在北京轮胎圈，很少有人不知道正强新世纪国际贸易有限公司（下称正强）。

一家诞生于2002年、以轮胎销售为主的汽车后市场服务企业，在短短十几年间蹿升为轮胎经销界的新贵，年销售额达X亿元。它也是北京唯一一家获得世界顶级轮胎品牌米其林独家经销权的企业，还是中国民族轮胎品牌双钱合作最久、最大的经销商。在京津冀地区，正强独揽销售大权，风头无两。

北京正强在轮胎市场所向披靡背后，离不开这个男人——操盘手潘卓强。可以说，正强如今盛景由潘卓强缔造，正强的发展史也是潘卓强个人的奋斗史。潘卓强三十多年峥嵘岁月里，记录着改革开放后国家的发展和社会变迁，也勾勒出时代背景下，每一个个体的画像。

从小就打得一手“好算盘”

广东人向来会做生意，也涌现出不少杰出企业家。比如家电巨头美的创始人何享健、撑起中国调味品江山的海天味业创始人庞康，当然也不乏后来居上者，腾讯掌门人马化腾等人。潘卓强也是广东耀眼明星中的一颗。

1959年，潘卓强在广东湛江出生。他从小就很机敏，对数据极为敏感，早早地显现出过人的商业头脑。几个兄弟姐妹中，就属潘卓强“不安分”。当同龄人还在跟家里要吃要喝时，他已经开始张罗一家人的吃喝，正是敢折腾、会折腾，才造就了不一样的潘卓强。

女儿潘欣崎透露，父亲自13岁起就外出谋生，第一份工作是在街边做会计。依靠精准的口算能力，潘卓强备受“雇主”青睐，赚点小钱。但他的志向远不止此。

潘卓强第一次真正意义上的经商，很快在下海热潮下裹挟而来。

80年代，有一些先觉者靠售卖紧缺商品赚钱，潘卓强也是其中一员。最开始，他骑自行车200-300公里到海南收购农产品售卖。后来，潘卓强着手做农副产品的出口生意，产品销至香港、澳门。

很快，他迎来了命运的拐点。

风起：联合创立广州粤港轮胎有限公司

1986年，潘卓强来到广州，发现了更大的商机。

敏锐的潘卓强发现当时市面上严重缺乏轮胎物资。在那个以计划经济为主导的年代，商品是定量供应的。潘卓强认为，未来轮胎应该会迎来爆发。

正是出于对轮胎前景的预见性，潘卓强决定入局。同年，他和妹夫、姐夫、二哥等亲戚联合投资成立广州粤港轮胎有限公司，并出任总经理，涉水轮胎零售和批发生意。

公司成立了，没有工厂直供怎么办？潘卓强开始在全国“打游击”。

八十年代，国家虽然提出了发展有计划的商品经济，但当时的营商环境尚不活跃，做生意的人比较少，市场上存在人找货的现象，汽车没有轮胎可以使用。另外，商业消息也相对闭塞。为了寻找货源，潘卓强开始在全国游走，他先后走访了河南、山东、银川等地的工厂，收购工厂的库存轮胎。

作为市场经济萌芽期的弄潮儿，潘卓强抓住先机，吃到了红利。他们整合行业资源，率先打通了全国的轮胎供应链，帮助一些公司清理库存，这使潘卓强搭建了全国轮胎渠道，也为日后自建物流、仓储等一系列前瞻性的行为奠定了基础。

更重要的是，潘卓强等人的商业行为在一定程度上起到了“警民”的作用。

他们通过一步步积累、拓展，将轮胎生意的触角延伸至广西、武汉、湖南、海南、福建等地，填补了轮胎市场供应量的不足，也为当时的吴川人开辟了一条致富路。很多人看到潘卓强轮胎生意火爆，纷纷涌入大城市，开始卖轮胎。

据了解，80年代左右，大约有五六千吴川人外出做轮胎生意。

讲起这段岁月，潘卓强一脸的云淡风轻，但透过言语，我们也能感受到当时的创业艰辛。

生意场上的重要落子：做轮胎代理