近日，三角轮胎股份有限公司发布关于鞍山市耐新轮胎有限公司违规跨区域销售的处罚通报。报告显示，辽宁市场出现打磨过条码的外来三角冬季胎系鞍山市耐新轮胎有限公司以集团客户订单名义发货所致，严重扰乱辽宁市场，要求鞍山耐新公司收回违规销售轮胎，对鞍山耐新公司罚款2万元，如若再次违规，则取消代理资格。

 

 

2024年9月10日，潍坊跃龙橡胶有限公司发布通告，河南威尔通品牌代理商向河南豫北地区串货，扰乱河南豫北市场正常销售，限串货公司三天内收回串货轮胎，且罚款20000元。

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原来的轮胎企业，销售轮胎从总代理到省代理、市级代理到区域代理，四级渠道。但是现在不少轮胎企业不再视区域保护，窜货、电商也使轮胎市场更加复杂！那么轮胎经销商而言，是否该重视区域保护政策？

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什么是区域保护政策

 
区域代理商在所在区域内拥有独家代理的权利。各区域代理商只能在所授权的区域范围内从事商务活动，不得跨区销售。

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轮胎企业为什么要制定区域保护政策

 
 
对于区域保护政策来说，其较大的作用就是可以避免相同品牌的经销商之间出现恶性竞争，导致各经销商经营不好。没有真实代理过轮胎产品或是创业开过店的人，不会懂区域保护政策的妙处，如果经销商代理一款轮胎，对于区域保护政策也是需要了解的，这样才能避免出现恶性竞争。无论是经销商还是轮胎企业都吃过窜货的苦，这也导致整个轮胎行业竞争激烈利益薄如蝉翼。所以不少经销商要求区域保护政策，作为一种既不扰乱市场，又能保证我们经销商利润的战略战术，企业、经销商认为区域保护政策的实施势在必行。

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窜货乱行，害人害己

 

我们要求每个区域限发展一家轮胎代理商，独家经营，避免市场恶性竞争，维护代理商权益。现在的车主，不但货比三家还在网上查价格。这样一来，为了竞争谁都没有利润，倒不如选择有销售能力的作为唯一代理，统一轮胎价格，既能保证了商家利益更规范了厂家秩序。否则轮胎市场乱做一锅粥，谁都不好混！

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现在轮胎市场环境纷乱，窜货乱行，我们要求区域保护政策来改善这种现状，防止窜货。现在轮胎行业窜货横行，尤其是乘用车市场上，有80%的轮胎产品都是窜货产品。但是作为厂家并非不知情，而是对这种现象睁一只眼闭一只眼，认为只要轮胎卖得好，其它都不是问题。但是这种情况长期存在，若不改善导致不少经销商利益受损，最终窜货导致轮胎产品卖不上价格。

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团结经销商，联合厂家，抵制电商

 

电商的迅速发展何来区域保护政策，但是最近电商负面消息频出，拼多多闲鱼的轮胎没保障，淘宝、京东的轮胎没厂家授权。经销商应该联合厂家抵制电商，否则自己以后的利益如何保证？

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窜货使轮胎经销商损失很多经济利益，也使整个轮胎行业大环境低价竞争市场混乱。轮胎圈里人也把矛头直指经销商，但经销商在其中并没得到一点好处。窜货原罪是经销商，不过真正的元凶是厂家。厂家的纵容，厂家的施压，窜货能使厂家实现更多销量。窜货黑锅，经销商不背。所以轮胎经销商应该要求厂家出台区域保护政策，改善轮胎行业环境，使整个轮胎市场更加健康发展！