有人说轮胎企业健康长久发展，离不开公司领导人的英勇决策；有人说轮胎企业健康长久发展，离不开品牌的长期建设；也有人说轮胎企业健康长久发展，离不开过硬的研发团队；其实还有一群人穿梭在市场，他们直接跟客户打交道，他们的形象就是他们身后的企业，今天要说的不是业务员，而是大区经理！
大区经理对于一个公司来说，非常的重要，承上启下。既是公司的管理者，也是市场的执行者；既是营销战略的参与者，更是战术的落地者。
有轮胎厂业务员在轮胎商业后台留言表示：自己在工作之初一直被大区经理暗示要上交返点，他说我能让你挣5000也能让你挣10000。过了试用期大区经理问我开了多少钱，还说你过了一个月试用期后每月拿8000元，剩下的你得交给我，刚开始人生地不熟我也就答应了，工作到后来的时候，大区经理又对我说，你每个月拿到10000元，剩下的交出来，当时我没答应，后来就被大区经理使绊子挤兑走了。
其实关于大区经理坑业务员的案例不少，毕竟“官大一级压死人”，很多业务员在其中也是敢怒不敢言，毕竟出来都是为了混口饭吃，人家能当上大区经理，也是有一定手段，业务员则是人在屋檐下不得不低头。
不仅对业务员大区经理手拿把掐，对轮胎经销商，大区经理也是毫不客气。
一位行业的资深经销商曾表示：“如果我今年完成了100万的销售任务，企业答应给我200万的利润返点，但前提是我要把这笔返利中的百分之几给大区经作为报酬，有的大区经理甚至会明着要。”
如果你不给，这笔利润返点经销商应该是很难痛快的拿到。说白了轮胎经销商也被大区经理吃的明明白白。经销商与轮胎厂合作过程中，经销商仍然是处于弱势的一方，大区经理手中握有一定程度可以左右经销商发展的权力，如任务分配，返利发放时间、发放比例等。为了能被“照顾”，经销商也免不了分给大区经理好处。
商场如战场，对轮胎企业而言，大区经理就是在战场上拥有绝对指挥权的将领，如果这样的人出了问题，那企业怎能发展的好。
作为轮胎企业大区经理，这个人不仅要有随机应变、当机立断的领导能力。还要有对市场的把控力关键的关键要守得住初心，真的能把企业的利益放在第一位。
