做轮胎生意最大的事情就是“买”、“卖”两个字,轮胎作为商品,流通性至关重要,商品流通不仅关乎着轮胎经销商、轮胎门店的现金流,更关乎轮胎人的生死。轮胎厂家也是一样,如果不能摸准市场生产出热销的轮胎,那无疑是死路一条。那么轮胎市场什么样的轮胎最好卖?

最热销的轮胎规格

先来说说市场上最热销的轮胎规格。说到最热销的轮胎尺寸不得不提205/55R16,连续多年205/55R16的尺寸位居热销尺寸榜首,在轮胎众多尺寸中是绝对的龙头位置。不仅如此,205/55R16、195/65R15和 205/60R16,3个轮胎规格在热销轮胎规格中属于榜中榜,3个轮胎规格都属于千万级别等级。
 
在中国轮胎市场超千万规模的轮胎规格并不多,205/55R16却能坐得榜首,且以近2000万的绝对优势使其他规格后无来者。其中,2017年、2018年、2019年三年的热销车型原配轮胎中,排名第一位的尺寸规格都为205/55R16,现在非常大众化的速腾、朗逸、世嘉、明锐等车型都适配这个规格的轮胎,在日常家用轿车中很多都是用这个规格。
 
 
另外除了以上3个千万级别的轮胎规格以外,最热销的轮胎规格依然集中在17及以下尺寸,不少轮胎企业财报数据都显示未来轮胎大尺寸发展的趋势,但就目前的市场情况来看,大尺寸是趋势,但是目前更多的替换市场集中在16寸、17寸。
 
 
 

最热销的轮胎品牌

说完轮胎规格,再来看看轮胎品牌。米其林仍是中国PCR轮胎市场中最受欢迎的轮胎品牌,其销量占到了整个轮胎市场总销量的十分之一。
 
而国内品牌,近年来凭借着技术质量的不断升级、零售渠道的不断扩大,以及在原配市场的持续发力,其在零售终端市场也开始逐步崛起,追上甚至超过了不少海外品牌的市场份额。截至目前,玲珑和玛吉斯两家中国轮胎企业在国内PCR零售市场的销售份额已经占到了约17%。
 
 
 
 

此外,从品牌销量排名来看,参与国内PCR零售市场的品牌正在变得越来越多。统计数据显示,2023年中国PCR零售市场中,非前十销量品牌的销量占到了总销量的56%,越来越多的品牌进入市场,轮胎企业之间的份额之争越来越激烈——保住现有的市场份额都在变得越来越难。

最受欢迎的轮胎价格

说完轮胎规格和品牌,再来看看怎样的价格,消费者更容易接受呢。
 
 
 
替换市场上,国内品牌的轮胎均价最高为900元左右的价格,更多的中国轮胎品牌均价在每条500元以内。而造成这种价格落差的根本原因更多集中在热销规格的不同上,毕竟更多的大尺寸豪车还是会选择均价更高的外资品牌,而国产轮胎的销量普遍集中在17寸及17寸以内尺寸。中国PCR最近两年的发展速度却是整个市场有目共睹。
 
 
 
 
做轮胎生意的轮胎店、轮胎经销商、轮胎厂家等该如何选择轮胎规格、轮胎品牌,什么价位的轮胎市场更容易接受?作为轮胎生意人必须比任何人都了解和掌握轮胎市场,了解轮胎市场规格尺寸的变迁,消费者品牌的意识和价格的受众。只有这样才能在艰难的市场环境中生存、壮大,否则稍不留神最后便是被行业淘汰的命运……